1、人。是指直播的主播，介紹和分享商品的主持人。直播的主播必須具備一定的語言描述能力（即控場能力和帶節(jié)奏能力）、充分了解商品和顯示突出的人設(shè)特點。

2、貨。是指商品。對于直播運(yùn)營來說，針對商品本身的策略主要有兩點：一是選擇商品（針對性選品、貨品豐富及質(zhì)量保證）；二、商品定價（至少對比其他同類商品更有價格優(yōu)勢）。

3、場。指的是線上的直播間。直播間影響直播運(yùn)營策略的因素包括直播間的場景（不需要大，但要精心布置）、直播間的流量（來源為公域流量和私域流量）和直播間的玩法（根據(jù)直播需求設(shè)置適合自己的互動玩法）3個方面。